钢铁电商——钢贸盈利新模式

日期:2016年10月25日 14:38

钢铁电商——钢贸盈利新模式

时下,钢贸行业面临新常态,钢材市场竞争激烈,贸易商经营艰难,钢贸处于微利时代,如何创新盈利模式?是钢贸企业关注的一大热点。

上海市钢贸商会副会长、上海钢结构材料有限公司董事长任庆平在接受笔者采访时表示,我国钢贸企业经过几十年的努力,在经营模式方面从最初单一的“搬砖头”式发展到如今的配送中心、电子交易等多种形式并存,为未来的钢贸新模式奠定了一定的基础。

任庆平认为,经营模式的创新从来都是在新环境的压力和自身积极探索的努力下展开的。在“十三五”开局的大背景下,钢贸企业应该进一步创新经营模式,以求得到更大的提升。

近年来,任庆平所在的钢贸公司不断转型升级,向终端市场拓展,以终端需求确定其钢材经营规模,该公司以为工程项目提供一揽子服务为宗旨,在为终端用户增值服务中实现企业的盈利。在钢材采购上,该公司全部以销定采,从钢厂采购,直接发往终端用户;或向市场配置资源,在钢铁电商平台采购。在去年全年钢价整体下跌3成的大环境下,该公司销售了59万吨钢材,成功规避跌价带来的销售风险。这里,“向市场配置货源”产生的抗跌功能功不可没。

在钢贸微利的新常态下,更需要创新盈利模式,而钢铁电商这一现代营销模式,是适应钢贸新常态下的新的盈利模式。

对此,上海瑞坤金属材料有限公司总经理李忠双有同感。在采访中,李忠双认为,进入网络时代,钢材网上交易是一种发展趋势,要进一步完善钢铁电子交易市场,增加服务功能。他表示,现在,钢贸商都在开拓终端市场,为下游终端用户供货,需要钢贸商垫资,还需要售后服务。当钢贸商向终端用户供货后,通常在1个月之后才能拿到货款,有时甚至更长一些。如果钢贸商不垫资,就很难拿到订单。钢铁电商吸引终端用户采购,同样需要融资功能,还有售后服务,钢材不是一卖了事,售后跟踪服务需要钢贸商花费很大人力、精力,钢材用到哪里,服务就到哪里,确保用户满意,才能赢得回头客。钢铁电商在销售服务上还需开发新的功能,配备专业人员进行跟踪服务,让终端用户买得称心,用得放心。

钢铁电商应该通过优选货源、物流服务、金融服务、电商技能培训全方位“武装”,将省力、省钱、省心的一站式采购体验带给终端用钢企业。同时,以大数据为基础,全面整合信息流、资金流、物流以及仓储加工等服务环节,最终打造欣欣向荣、安全可信的钢铁新生态。

在采访中,众多钢贸商认为,当前,随着大宗商品电子交易的深入,越来越多的钢贸企业纷纷开始涉足钢铁网上直销。这种直销模式能实现客户资源的整合,通过大资金、大库存、大超市,实现钢贸企业影响力的全面辐射,树立品牌效益。

许多钢贸商正在尝试利用电商来做生意,实践让贸易商认识到,现代化的钢材流通业应实现以信息技术为支撑的流通组织结构的扁平化,在实现流通路径最短、流通成本最低、流通效益最优的同时,有效地满足用户个性化、多元化的需求。因此,钢贸企业参与电商是大势所趋。通过电商平台,钢贸企业可以及时获取并处理供应链上的各种信息,提高对下游需求的反应速度,降低流转、结算、库存等成本。

一家钢贸公司总经理对笔者表示,钢贸商要与时俱进,与时偕行。既要做好传统钢材贸易,又要学习新事物,接受新思想,与优质钢铁电商无缝对接,运用金属材料的金融理财商品助力实体贸易。以电子商务为代表的多种现代模式早已出现,随着钢材现代市场脚步的加快,优秀的钢贸企业正在积极探索更多的盈利模式。钢铁电商,或许是钢贸新常态下盈利模式的创新。

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