河钢舞钢一炼钢钢坯外销实现首季开门红

日期:2018年4月16日 16:57

今年一季度,河钢舞钢一炼钢以经济效益和客户为中心,紧紧围绕“产品”和“市场”两大主题,以增产创效为手段,全力抓好连铸外销坯的生产销售工作。截至3月底,该厂累计销售连铸外销坯193267吨,实现合同回款69105万元,实现首季开门红。

2018年,公司要求该厂积极开拓外销坯市场,合同总量要达到80万吨。为保证目标任务的完成,该厂围绕“提升产量、注重品牌、降低成本、扩大销售”的全年工作主线,明确目标,狠抓落实,为确保完成锭坯外销任务筑牢基础。一炼钢具体采取了四项措施:一是健全销售队伍和政策,实行销售业绩(边际贡献)与奖金挂钩的激励政策;二是规范销售价格管理,建立3家长期合作大客户,确保销售渠道基本稳定;三是开发新的市场,重点开拓周边市场板坯用户;四是积极联系全国锻造锭用户,在品种规格上尽量满足客户的要求,发挥优势,努力扩大锻造锭销售市场。

由于组织严密、保障有力,公司外销坯一直处于产销两旺的良好态势,每月签订的合同基本都能在当月生产完毕,有效保证了合同回款的及时到位。在运输发运方面,公司采用火车运输和汽车运输兼顾的运作方式,有效保证了外销坯的及时发运出厂。据统计,公司1月份签订外销坯合同51275吨,2月份签订外销坯合同71504吨,3月份签订外销坯合同70487吨,一季度共签订合同193267吨,总发运量达190948吨。

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