公司进一步加速客户结构调整

日期:2018年8月20日 11:34

为深入贯彻集团重点工作分析推进会议精神,814日,公司决定取消部分三方用户低效益品种订货资格,为持续深入推进与高端客户的无缝对接,推进产品高端、客户高端扫清“路障”。

集团在2018年重点工作分析推进会上指出,要进一步创新推进产业链深层次合作,用足用好各类技术研发平台,持续深入做好与高端客户的无缝对接。未来,河钢和高端客户之间,不仅不能有中间商,而且不能有任何一个中间环节,必须直接对接客户。为深入贯彻集团重点工作分析推进会议精神,河钢舞钢打破条条框框,本着“增加高端、稳定中端、减少低端”的思路,进一步推进优化客户结构,确保完成国内市场直供比例达到80%以上的目标。对2018年上半年销售分公司三方用户按订货效益进行排名,排名后25位的用户,取消其低效益品种订货资格。

今年以来,河钢舞钢紧紧围绕“市场”和“产品”两大主题,把客户和市场开发放在首位,坚持走产品升级和结构调整的发展路线不动摇,不断完善内部生产组织、工艺控制精度,对“四大支撑体系”进行再提升、再优化,以更好地适应高端客户越来越严苛的要求,满足高端客户对小批量、高品质产品的需求。为进一步加强同高端直供用户的合作,河钢舞钢在修炼内功的同时,由公司高层、中层干部、技术人员和营销人员,构建起三级销售联保体系,全方位走访和服务高端用户,在“零距离”服务用户的同时,不断创新推进产业链深层次合作方式,用足用好各类技术研发平台,持续深入与高端客户进行无缝对接,不断为高端客户提供材料解决方案,提高客户黏度。截至目前,河钢舞钢成功研发新产品6个,承接高附加值、高售价、高技术含量的“三高”产品近10万吨,新增高端直供用户12家。

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